ＰＯＰの書き方／商売心理学 商工会議所他の講演講師で人気の酒井とし夫

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☆酒井とし夫の新刊本　アマゾン書店マーケティング・セールス部門第一位獲得 =>『予算ゼロでも効果がすぐ出る　売り上げが３倍上がる！販促のコツ４８』好評発売中。 ◆ＰＯＰの書き方 流通経済研究所の調査によると、小売店で商品をあらかじめ決めて購入する計画行動派は24％。来店してから購入商品を決める非計画行動派は76％だそうです。 ということは店頭でのプロモーションはとても大切だということになります。 だって、お客さんの８割近くは「お店のその場で買う商品を決める」のですから。 そして、店頭プロモーションとして一番簡単に実施できて、しかもコストがあまりかからず、効果が高いもの・・・それがＰＯＰです。 よ～～～～～く、自分の購買行動を客観視してみると分かりますが、結構、自分もお店でＰＯＰを目にして、その場で手に取った商品を買っていることが多いことが分かるはずです。 スーパーの食材コーナー、酒屋のワインコーナー、土産物店、レンタルビデオショップ、スポーツ用品店、雑貨屋、ホームセンターで予め買おうと思っている商品以外の商品をなぜ買ったのかを振り返ってみると、意外にＰＯＰの影響を受けていることが分かります。 スーパーで 「今晩は何にしようかしら？」 と思っている時に、ふと牡蠣を手にとって買い物カゴに入れる。 なぜ、その牡蠣を手に取ったのかをよ～く考えてみるといい。 ふと、目にした 「今が旬！○○産牡蠣　寒い日の鍋に最高」 と書かれたＰＯＰの文字が目に入ってきた次の瞬間に手が伸びていたことがあるはず。 ワインコーナーでどれにしようか迷っている時に 「○○コンクール金賞受賞」 と書かれたＰＯＰが目に入ってきた次の瞬間に手が伸びていたことがあるはず。 今日はどの映画を観ようかとＤＶＤの棚の前を通りかかった時に 「スタッフの今月のイチオシ」 と書かれたＰＯＰが目に入ってきた次の瞬間にそのＤＶＤを手にとっていたことがあるはず。 ＰＯＰってあなどれないんです。 ＰＯＰの基本構造はキャッチコピーと短い本文。 キャッチコピーの書き方はこのメルマガやブログで毎回紹介している「１０秒で分かる！今日のキャッチコピー」を参考にして欲しいのですが、本文は次の要素を入れると訴求力の高いコピーを書くことができます。 =>その商品を勧める理由。 例えば 「地元の野菜作りの達人の作った野菜入荷！！　（←キャッチコピー） 家族には安全安心な野菜を食べさせたいと考えるお母さんを応援したいという思いから仕入れた自慢の野菜です。　（←その商品を勧める理由）」 「足先が冷たくて布団に入ってもなかなか寝つけないあなたへ　（←キャッチコピー） 足が冷たくて眠れない～。実は私も長年冷え性で悩んできたのですが、最近はこのくつ下のおかげでぐ～っすり熟睡しています。私と同じように冷えに悩むあなたにおススメです。　（←その商品を勧める理由）」 という文章構成です。 ね！簡単に書けるでしょ。ぜひ、お試しあれ。 PS. 売れるキャッチコピーと広告コピーがスラスラ書ける！ =>http://www.middleage.jp/catchdvd/catchdvd.html PS. 人の心理を理解して商売に生かす！心理マーケティング ▼読者数２万５千人の殿堂入りメルマガも毎週配信中です。商売繁盛に役立つメルマガです。ぜひあなたもご登録ください。 　↓　↓　↓ 【商売繁盛 講演チラシ・ＤＶＤを無料でお届けしています】 講演会講師のお問い合わせが増えてきたため、酒井とし夫の商売繁盛講演の資料・チラシ・講演ダイジェストＤＶＤ（約７分）を用意しました。ご希望の方には無料でお届けします。ご希望の方は下記宛にメールまたはＦＡＸをお送りください。 ◆メールアドレス　info☆middleage.jp （↑メール送信時は☆は@に変えてください。) ◆FAX　０２５－５６２－２７１５ メールやＦＡＸには件名『講演資料希望』と明記のうえ、お届け先ご住所、御社名や団体名称、部署、ご担当者名、お電話番号をご記入ください。１週間以内に講演資料をお届けします。送料も無料です。 ※こちらからお電話することはありませんが、ヤマト運輸さんの発送伝票に記載する必要がありますのでお電話番号も正確にご記入ください。 講演会講師実績その1　　講演会講師実績その2 講演会の感想1　　講演会の感想2 　　　　　--------------------------------------------------- にほんブログ村 ↑ランキングサイトに参加しています。ポチッと１クリックをお願いします。 ↑こちらのランキングもポチッと１クリックをお願いします。