視点の違い／商売心理学 商工会議所他の講演講師で人気の酒井とし夫

商売心理学！全国で講演会講師として人気の酒井とし夫 | Facebookページも宣伝
☆酒井とし夫の新刊本　アマゾン書店マーケティング・セールス部門第一位獲得 =>『予算ゼロでも効果がすぐ出る　売り上げが３倍上がる！販促のコツ４８』好評発売中。 ◆視点の違い 「『私は自分ブランドの専門家です』これが自分視点、『私はあなたをブランド化し人気講師にします』これが相手視点です。」 （「売れっ子講師になる魅せ方・伝え方」岡村周一著　ぱる出版　90ページ） ネットサービスやＦＡＸＤＭサービス、そして教材に関しての営業電話やメールを頂くことがあります。 よいサービスや教材であれば私自身が利用するとともにこのメルマガでも紹介させて頂こうと思いますが、ほとんどは 「ＳＥＯのご担当者はいらっしゃいますか？今、キャンペーン中でＳＥＯ対策サービスを通常○○円を半額でご利用頂けるのですが・・・。」 「この度、中小企業向けのビジネス教材として○○を発売することになりました。つきましては貴メルマガでご紹介をして頂けませんでしょうか・・・。」 といった売り込みトークやメールです。 それを私が使うことによってどんなメリットがあるのかを伝えてくれる人が少ない。 冒頭の引用文にも書いてあるけど自分視点の人が多いのですね。 5年位前かな、ある媒体の営業マンがいました。 彼は私に営業電話をする前に、私のサイトを調べて、過去の自社媒体で同じような業種の広告にどれくらいの反応があったか、どんな内容の広告が出稿されたか、私のサイトであればどれくらいの反応率が見込めるのか、それによってどれくらい申込みが予測されるのかをぜ～～～んぶレポートにしてから私に営業電話をかけてきました。 そして、試しに小額で出稿してみたら、とても広告の反応が良かった。 それがきっかけで彼には100万円単位の広告出稿を数年間続けることになりました。 彼は常に新しい提案をしてくれましたが、毎回、私の立場に立って広告媒体の発掘・仕入れを行い、出稿に際しては様々なアドバイスを行なってくれました。 彼は自分視点ではなく、相手視点で営業を行なっていたのですね。 他の営業マンとの差が大きかったので彼の存在はとても目立ちました。 話は変わりますが、先日、教員生活が30年近いベテラン教師の方と話しをする機会がありました。その時に教え方の上手な先生と下手な先生との違いは何でしょうか？と尋ねました。するとその方は「相手の視点に立てるかどうかでしょうか」と答えてくれました。 先生は自分で理解していることを当然のこととして生徒にどんどん伝えるのではなく、「生徒はこの伝え方で分かってくれるだろうか？分からない生徒はどこが理解できていないのか？この説明ならこの生徒は理解出来るか？他にこういった説明をするともっと理解できるのではないか？」と常に相手の立場で説明する内容を考えることができ、伝えることができる教師は教え方が上手いという事でした。 その視点の違いが長い教員生活の間に積もり積もって「先生の質の差」になるのでしょうね。 教師も商売人も相手に「説明をする」のは同じ。 そして、どちらも達人になるポイントはその視点が「自分」に向かっているのか、それとも「相手」に向かっているかの差のようです。 あなたも私も「視点」には気をつけるべし。 視点を変えると、見えるものが変わる。 見えるものが変わると人生も変わる。 PS. 人の心理を理解して商売に生かす！心理マーケティング ▼読者数２万５千人の殿堂入りメルマガも毎週配信中です。商売繁盛に役立つメルマガです。ぜひあなたもご登録ください。 　↓　↓　↓ 【商売繁盛 講演チラシ・ＤＶＤを無料でお届けしています】 講演会講師のお問い合わせが増えてきたため、酒井とし夫の商売繁盛講演の資料・チラシ・講演ダイジェストＤＶＤ（約７分）を用意しました。ご希望の方には無料でお届けします。ご希望の方は下記宛にメールまたはＦＡＸをお送りください。 ◆メールアドレス　info☆middleage.jp （↑メール送信時は☆は@に変えてください。) ◆FAX　０２５－５６２－２７１５ メールやＦＡＸには件名『講演資料希望』と明記のうえ、お届け先ご住所、御社名や団体名称、部署、ご担当者名、お電話番号をご記入ください。１週間以内に講演資料をお届けします。送料も無料です。 ※こちらからお電話することはありませんが、ヤマト運輸さんの発送伝票に記載する必要がありますのでお電話番号も正確にご記入ください。 講演会講師実績その1　　講演会講師実績その2 講演会の感想1　　講演会の感想2 　　　　　--------------------------------------------------- にほんブログ村 ↑ランキングサイトに参加しています。ポチッと１クリックをお願いします。 ↑こちらのランキングもポチッと１クリックをお願いします。