説得／商売心理学 商工会議所他の講演講師で人気の酒井とし夫

商売心理学！全国で講演会講師として人気の酒井とし夫 | Facebookページも宣伝
☆酒井とし夫の新刊本　アマゾン書店マーケティング・セールス部門第一位獲得 =>『予算ゼロでも効果がすぐ出る　売り上げが３倍上がる！販促のコツ４８』好評発売中。 ◆説得 ウチの地域ではある宗教団体の方々が布教活動のために各家庭を訪問することがあります。 大抵、３～４人で一緒になって各家庭を周っています。 「こんにちは、○○です。このパンフレットをお読み頂けませんか？」 とパンフレットを配布しながら、こちらが少しでも興味がある態度を示すと、彼らは団体のことを説明し、翌週に開かれる集会に参加するように勧めてきます。そして、後ろに連なっているほかの人たちもそれに賛同し始めます。 そういえば、学生の頃、クラブ活動に勧誘された時も先輩が３～４人で「入部しろよ～！」と説得していたような気がします。 また、大学に入ったばかりの頃、渋谷の雑居ビルの一室である教材の購入を勧められた時も３～４人で「あなたのためになる教材です」と説明されていたような記憶があります。 ３０代の頃、自己啓発セミナーに参加するときも３～４人で「人生が変わるよ」と説明されていたような記憶があります。 さて、なぜ、３～４人なんだろう・・・・。 心理学の実験に次のようなものがあります。 集団の中に一人の被験者を入れます。その人をＡさんとします。Ａさん以外のその他の集団構成員は皆「サクラ」です。 その集団に対して簡単な問題が提示されます。この時にサクラがわざと「間違った答え」を回答します。それに続いて集団内のサクラが次々と「間違った答え」に賛同します。 すると被験者であるＡさんも「みんなの答えは間違っている」と思っていても、みんなと同じように「間違った答え」を支持する確率が高まることが明らかになっています。つまり、他の人の意見に影響を受けてしまうのです。 これを同調と言います。 そして賛同する人数が３～４人の時に、この同調効果は最大になることが実験から分かっています。 そういえば広告代理店時代に私の上司だったＯさんは、大切な打ち合わせの時には、いつもクライアント先にスタッフを３名引き連れて行っていましたが、これも経験から説得に効果のあることが分かっていたのでしょう。 また、第二次世界大戦の時、アメリカ軍は日本のゼロ戦に戦いを挑むときには３機編隊を組んで交戦したそうです。 これは日本軍のゼロ戦１機に対して、アメリカの戦闘機が３機で戦うと、効果的に勝てることを研究したためだそうです。 さて、あなたならこの「３～４人」という人数を 営業、広告、販促、接客でどう活かすことができるでしょうか？ PS. 心理学を学ぶことはこれからの商売人に不可欠ですね。。 　↓　↓ 小さな会社やお店の商売心理学 　 ▼読者数２万５千人の殿堂入りメルマガも毎週配信中です。商売繁盛に役立つメルマガです。ぜひあなたもご登録ください。 　↓　↓　↓ 【商売繁盛 講演チラシ・ＤＶＤを無料でお届けしています】 講演会講師のお問い合わせが増えてきたため、酒井とし夫の商売繁盛講演の資料・チラシ・講演ダイジェストＤＶＤ（約７分）を用意しました。ご希望の方には無料でお届けします。ご希望の方は下記宛にメールまたはＦＡＸをお送りください。 ◆メールアドレス　info☆middleage.jp （↑メール送信時は☆は@に変えてください。) ◆FAX　０２５－５６２－２７１５ メールやＦＡＸには件名『講演資料希望』と明記のうえ、お届け先ご住所、御社名や団体名称、部署、ご担当者名、お電話番号をご記入ください。１週間以内に講演資料をお届けします。送料も無料です。 ※こちらからお電話することはありませんが、ヤマト運輸さんの発送伝票に記載する必要がありますのでお電話番号も正確にご記入ください。 講演会講師実績その1　　講演会講師実績その2 講演会の感想1　　講演会の感想2 　　　　　--------------------------------------------------- にほんブログ村 ↑ランキングサイトに参加しています。ポチッと１クリックをお願いします。 ↑こちらのランキングもポチッと１クリックをお願いします。