実現しやすい目標／商売心理学 商工会議所他の講演講師で人気の酒井とし夫
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◆実現しやすい目標
今日は実現しやすい目標、ゴール、望ましい状態の描き方のお話です。
あーなりたい！こうなりたい！こんなことがしたい！
あなたにも私にも仕事や人生で目標というか、ゴールというか、がありますよね。
漠然と
「幸せになりたいな」
「お金持ちになりたい」
という目標を立ててもそれはもちろんＯＫなのですが、本当にそれを実現したいのであれば次の５項目を満たすことが必要です。
（1）結果が肯定的に表現されていること
（2）結果が検証可能であること
（3）変化が自己のコントロール下にあること
（4）現在の状態において見られる肯定的な意図が保たれること
（5）結果が外的なエコロジーと適合するものであること
（参照：「神経言語プログラミング） 高橋慶治著）
もう少し具体的に説明しますね。
（1） 結果が肯定的に表現されていること
手に入れたい望ましい状態は「スピーチで失敗したくない」「太りたくない」といった否定文ではなく、肯定的な表現にする必要があるということ。
「堂々と人前で話をする」「スリムになる」というように肯定的な表現にします。
（2）結果が検証可能であること
「幸せになりたいな」という目標も良いのですが、もっと具体的に検証が可能である状態をイメージします。
例えば「年に二回家族で海外旅行に行く」とか「週に一度は夫婦で観劇、外出する」といった検証が可能な状態です。
（3）変化が自己のコントロール下にあること
「世間の人に認められたい」「宝くじで１００万円を手に入れたい」といった目標は「本を１年以内に出版して世間の人に名前を知ってもらう」「毎月」「毎月１０万円ずつ貯金をして一年で１００万円を手に入れたい」というように自分でコントロール可能な状態で表現します。
（4）現在の状態において見られる肯定的な意図が保たれること
目標が実現されない方が望ましいこともあります。
例えば「健康のためにタバコをやめる」という場合、タバコを吸うことによってリラックスするというメリットがあるかもしれません。この場合、リラックスするという肯定的な意図を失わないようにする必要があります。
例えば「健康のためにタバコをやめる。吸いたくなったらストレッチをしてリラックスする」というような目標にします。
（5）結果が外的なエコロジーと適合するものであること
その目標を実現することによって周囲の人や社会、環境にも迷惑やデメリットが発生しないことが大切です。
「自分の時間を大切にして人生を豊かにする。そのために毎日ギターを演奏する」といっても毎日仕事帰りの時間が遅く、夜中にギターの練習をするのは家族や近隣への迷惑になることがあります。このように外的環境にたいしてエコロジーではないものは実現確率が低くなります。手に入れたい目標は外部環境と適合するものである必要があります。
目標や手に入れたい望ましい状態がなかなか実現できない場合、そこには様々な要因が考えられますが、上記のようなことを踏まえておくと、現在の状態から手に入れたい状態の未来に向かって変化しやすくなります。
もちろん、会社やお店の目標設定も上記の点を踏まえて策定すると、実現確率が上がります。
PS.
お客さんは心で好き嫌いを感じて興味を抱くので、心理学スキルを学ぶことはビジネスに役立ちますね。
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（3）変化が自己のコントロール下にあること
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もう少し具体的に説明しますね。
（1） 結果が肯定的に表現されていること
手に入れたい望ましい状態は「スピーチで失敗したくない」「太りたくない」といった否定文ではなく、肯定的な表現にする必要があるということ。
「堂々と人前で話をする」「スリムになる」というように肯定的な表現にします。
（2）結果が検証可能であること
「幸せになりたいな」という目標も良いのですが、もっと具体的に検証が可能である状態をイメージします。
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（3）変化が自己のコントロール下にあること
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（4）現在の状態において見られる肯定的な意図が保たれること
目標が実現されない方が望ましいこともあります。
例えば「健康のためにタバコをやめる」という場合、タバコを吸うことによってリラックスするというメリットがあるかもしれません。この場合、リラックスするという肯定的な意図を失わないようにする必要があります。
例えば「健康のためにタバコをやめる。吸いたくなったらストレッチをしてリラックスする」というような目標にします。
（5）結果が外的なエコロジーと適合するものであること
その目標を実現することによって周囲の人や社会、環境にも迷惑やデメリットが発生しないことが大切です。
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目標や手に入れたい望ましい状態がなかなか実現できない場合、そこには様々な要因が考えられますが、上記のようなことを踏まえておくと、現在の状態から手に入れたい状態の未来に向かって変化しやすくなります。
もちろん、会社やお店の目標設定も上記の点を踏まえて策定すると、実現確率が上がります。
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