もう持っている／商売心理学 商工会議所他の講演講師依頼で人気の酒井とし夫
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◆もう持っている
「人生とビジネスに成功をもたらす最先端の心理学」とも言われるＮＬＰ心理学を学んだ際に教えて頂いたことのひとつに次のことがあります。
『私たちは必要な資源をすでに持っている。』
つまり、何か目標を手に入れたい、問題を解決したいという時に、それを実現するために必要な資源はすでにみんな持っている、ということ。
資源とは知識、経験、スキル、思考、信念、感情、人脈、お金、その他を含めたその人自身が持っているもの全て。
だから、私もあなたも「必要なもののほとんどはもう既に手元にある」ということです。
うまくいく人と、うまくいかない人の違いはその資源が既にあることに気がつき、そしてその使い方を知っているかいないかの差でしかない。
先日、一人の会社員の方から相談を受けました。
その方は１０年前からあるプロジェクトを担当しており今ではかなりの成果を上げています。でも、今後の目標を考えた時に今まで培ってきた人脈や店舗が目標の実現の妨げになっている、と感じていました。
お話を伺っていると、その方の真面目さがビシバシと伝わってきます。
一見するとおとなしそうな感じですが芯の強さとコツコツと継続する力もあることが感じ取れます。
その人としばらく話してからこう感じました。
「やっぱり、この人はもう資源を持っている」
そのため、彼が既に持っている知識、経験、スキル、思考、信念、感情、人脈、お金で次の目標の実現は可能であることを「気づいてもらう」にはどうしたらよいかを考えました。
私はその業界の人間ではありません。
だからその業界に役立つ具体的な販促企画や集客プランは分からない。
でも、目標を実現するための考え方とマーケや販促の基本を理解してもらえれば、きっと彼は自分で実行計画を立てることができるはずです。
だって、すでに１０年にわたりその業界、会社で実績を上げているのですから。
ただし、私の目から見ると彼の次の目標はあまり具体的でないように思えました。
現状を積み重ねていって、こうなればいいな・・・という感じだった。
行く先が明確に決まっていない気がした。
そこで彼には目標設定自体が目標実現にとって最大の成功要因であることを伝えようと思いました。
でもね・・・ここでもう一つ注意しなければならないことがある。
それは人は「自分で気がつくと本気を出す」ということ。
「目標を明確にすることが大切だよ」
と私が彼に１００回言ったとしても、彼自身はたぶん変わらない。
でも彼が
「目標が明確でないから日々の自分の思考と行動がブレるのだ」
と気がつき、心から納得すればすぐにそれは行動に現れる。
だから、彼には自分で気づいて欲しかった。
彼と別れた後に、私は彼に一通のメールを送りました。
そのメールには販促ともマーケティングとも無関係なある物語を書いた。
結論も何も書かずにそのメールを送りました。
翌々日、彼から次の言葉を含む返信が来た。
『ビジネスにおける最終型のプランが欠落していたと感じます。
目の前のことにとらわれ、ビジネスのプランが出来ていない事に気づきました。』
後は彼にマーケティングの基本を理解してもらえばいいだけだ。
その後の実行計画はきっと彼なら立案できる。やはり、
私たちは必要な資源をすでに持っている。
PS.
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