安い査定／商売心理学 商工会議所他の講演講師依頼で人気の酒井とし夫

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☆酒井とし夫の新刊本　アマゾン書店マーケティング・セールス部門第一位獲得 =>『予算ゼロでも効果がすぐ出る　売り上げが３倍上がる！販促のコツ４８』好評発売中。 ◆安い査定 コーネル大学経済学部でこんな実験が行なわれました。 ↓ 学生を２つのグループに分けます。 一方のグループには大学のロゴマークが入っているマグカップをプレゼントして、もう一方にはプレゼントしません。 そして、２つのグループ同士でオークションをすることにしました。 さて、いくらでカップは取引されることになったでしょうか？ この実験の結果次のことが分かりました。 カップを手に入れたグループは平均して5.25ドル以下では売りたがりませんでした。 カップを持っていないグループは平均して2.75ドル以上を払おうとしませんでした。 ここから何が分かるか？ ・・・そうですね。 所有しただけでその価値が２倍に上がるということです。 これを保有効果と言います。 人は自分が所有したものに高い価値を感じ、一度所有したものを手放すことに抵抗を感じるようになります。 だから中古住宅を売ろうとする売主と買おうとする飼い主の間には相場価格が提示されなければ大きなギャップが生まれるわけです。 自動車を下取りに出そうとした時に 「え～！そんなに安い査定なの！！」 と感じるわけです。 身に付けていた貴金属をリサイクルショップで売ろうとすると 「で～っ！！なんでそんなに安い査定なの！！」 と言ってしまうわけです。 人は一度手に入れると、価値を感じてしまう。 そして、あなたは次のような説明を受けたり、広告コピーを目にしたことはありませんか？ ・２週間お試し下さい ・モニター募集します ・試着してみてください ・手にとってごらんください ・返品保障付きです ・どこよりも高く買い取ります なぜ、こういった販促やコピーがあるのか、その理由が分かりましたよね。 さて、この心理をあなたならどうやって仕事に応用するでしょうか？ PS. DVD『ビジネス心理学 速効超入門 ～すぐ効くビジネスで使える心理学スキル～』 ▼読者数２万５千人の殿堂入りメルマガも毎週配信中です。商売繁盛に役立つメルマガです。ぜひあなたもご登録ください。 　↓　↓　↓ 【商売繁盛 講演チラシ・ＤＶＤを無料でお届けしています】 講演会講師依頼詳細のお問い合わせが増えてきたため、酒井とし夫の商売繁盛講演の資料・チラシ・講演ダイジェストＤＶＤ（約７分）を用意しました。ご希望の方には無料でお届けします。ご希望の方は下記宛にメールまたはＦＡＸをお送りください。 ◆メールアドレス　info☆middleage.jp （↑メール送信時は☆は@に変えてください。) ◆FAX　０２５－５６２－２７１５ メールやＦＡＸには件名『講演資料希望』と明記のうえ、お届け先ご住所、御社名や団体名称、部署、ご担当者名、お電話番号をご記入ください。１週間以内に講演資料をお届けします。送料も無料です。 ※こちらからお電話することはありませんが、ヤマト運輸さんの発送伝票に記載する必要がありますのでお電話番号も正確にご記入ください。 講演会詳細 講演会講師実績その1　　講演会講師実績その2 講演会の感想1　　講演会の感想2 　　　　　--------------------------------------------------- にほんブログ村 ↑ランキングサイトに参加しています。ポチッと１クリックをお願いします。 ↑こちらのランキングもポチッと１クリックをお願いします。