リストテクニック／商売心理学 講演講師で人気の酒井とし夫

商売心理学！全国で講演会講師として人気の酒井とし夫 | Facebookページも宣伝
☆酒井とし夫の新刊本　アマゾン書店マーケティング・セールス部門第一位獲得 =>『予算ゼロでも効果がすぐ出る　売り上げが３倍上がる！販促のコツ４８』好評発売中。 ◆リストテクニック 先日、ある会場会場にやってきた人たちが署名を求められていました。 署名リストを覗いてみるとたくさんの署名が集まっています。 想像して欲しいのですが、もし、あなたが署名を求められて、署名内容に賛同したとします。あなたは署名をしようと思いペンを持ちますが、なんと署名リストにはまだ誰も名前を書いていません。 さて、あなたは署名するでしょうか。 署名内容に賛同しても誰も賛同者がいない状態では署名しづらいですよね。 反対にあなたが署名する欄の上まで大勢の人の署名で埋まっていたなら、氏名を書き込みやすいはずです。 大勢の人の署名リストがあるなら、あまり深く考えずに 「これだけの人のリストがあるのだから、まあ署名してもいいや」 と考える人も出てきます。 こういったリストを利用して、「他の人もやっているなら自分もいいだろう」といった同調心理を生み出すことを社会学博士の榊博文先生は「リスト・テクニック」と呼んでいます。 あなたが新規開拓先で商談交渉するときに、既存の実績リストを持参することがあると思いますが、これも無意識に「リスト・テクニック」を使っていることになります。 人は商品やサービス自体の内容に興味を持ったとしても「他の人のリスト」が無いと決断しづらいのです。 下図は私の講演資料の一部ですが、ここでも「リスト・テクニック」を使っています。 私の講演自体に興味を持っている人でも、他の人がすでに利用している「他の人のリスト」がないとなかなか決断できない。逆に内容よりも「他の人のリスト」を重視する人もいます。 だから、「既存利用者のリスト」「実績のリスト」というのは大切なんですね。 ぜひ、あなたも商談時に持参する資料や、見込み客に郵送する商品説明資料には「既存利用者のリスト」「実績のリスト」を必ず同封するようにしましょう。 （くれぐれも個人情報の取り扱いは慎重に！） えっ！？ 『十分な数の「既存利用者のリスト」「実績のリスト」がウチにはない！！』 と言うのですか。 無名の会社、商品を扱っていたり、起業したばかりで十分な数の「既存利用者のリスト」「実績のリスト」が無い場合にはどうしたらよいでしょう？ ↓ ↓ そうですね。 実績を作ればいいんです。 私は無名の頃に無料で商品やサービスを提供して着実に実績を積み上げていった超有名な経営者を何人か知っています。 実績の無いときに「無料でやらせてください！」とお客さんに頼み込み、そこで実績を作り、その実績を基に他の企業を回り、今では超有名になった講師も知っています。 作ろうと思えば、やり方はいくらでもあります。 ぜひ、あなたも「既存利用者のリスト」「実績のリスト」を作り、それを基に「リスト・テクニック」を活かし、新規開拓先での商談交渉を優位に進めてくださいね。 PS. 商売心理学マーケティング ▼読者数２万５千人の殿堂入りメルマガも毎週配信中です。商売繁盛に役立つメルマガです。ぜひあなたもご登録ください。 　↓　↓　↓ 【商売繁盛 講演チラシ・ＤＶＤを無料でお届けしています】 講演会講師のお問い合わせが増えてきたため、酒井とし夫の商売繁盛講演の資料・チラシ・講演ダイジェストＤＶＤ（約７分）を用意しました。ご希望の方には無料でお届けします。ご希望の方は下記宛にメールまたはＦＡＸをお送りください。 ◆メールアドレス　info☆middleage.jp （↑メール送信時は☆は@に変えてください。) ◆FAX　０２５－５６２－２７１５ メールやＦＡＸには件名『講演資料希望』と明記のうえ、お届け先ご住所、御社名や団体名称、部署、ご担当者名、お電話番号をご記入ください。１週間以内に講演資料をお届けします。送料も無料です。 ※こちらからお電話することはありませんが、ヤマト運輸さんの発送伝票に記載する必要がありますのでお電話番号も正確にご記入ください。 講演会講師実績その1　　講演会講師実績その2 講演会の感想1　　講演会の感想2 　　　　　--------------------------------------------------- にほんブログ村 ↑ランキングサイトに参加しています。ポチッと１クリックをお願いします。 ↑こちらのランキングもポチッと１クリックをお願いします。