ビジネス心理学スキル満載で公開中

私は自分のセミナーＤＶＤを販売している。

あるサイトの2ページめの後半で「３０万円、５０万円、さらには１００万円以上のいくつものセミナーに参加して、さらに２００万円以上・・」という数字を挙げている。
 
そして3ページ目でＤＶＤの価格を表示している。
 
なぜ、私が2ページめの後半で「３０万円、５０万円、さらには１００万円以上のいくつものセミナーに参加して、さらに２００万円以上・・」という数字を挙げているのか分かるだろうか。
 
これは心理学でアンカリングというスキルだ。
人は最初に見た数値や情報が印象に残り、それが基準点（＝アンカー）となって、その後の判断に影響を及ぼすのだ。
 
そのため、相対的に私のセミナーＤＶＤの価格はリーズナブルに思えてくるということ。
 
高級宝飾店のショーウィンドウに高価な装飾品が飾られていると、店内の商品の価格が相対的に安く感じるのと同じ仕組みである。
 
通販番組等で
「さてこの商品のお値段はいくらだと思いますか？
10万円？20万円？・・いえいえ、今回は何と2万9800円でのご提供となります。」
という台詞が語られるのも同じスキルだ。
 
あなたは意識していないかもしれないけれど
心理学を理解している人はビジネスの場でもちゃんとそれを応用している。
 
 
ビジネスコミュニケーション心理学の知識とスキルは仕事に影響を与え、あなたの人生を大きく変える。
 
PS.
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私はほんの数年前までツルハシ持って穴を掘っていました・・。
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